内容提要：【充电桩厂家合作模式】热度：2434
一、充电桩厂家合作模式
1、厂家免费投放充电桩，与合作商共同运营分成
这种合作模式，厂家负责设备硬件的维保和平台的维护，运行商负责设备安装维护及运营。然后按照合同约定的分成比例进行合作分成。这种模式下，一般厂家会收取一定的设备押金，等设备安装完成，正式运营后，押金会在约定时间内返还。
2、运营商直接采购充电桩设备
这种合作模式下，运营商直接向厂家购买充电桩设备，将设备安装至自身场地，设备盈利费用全部归运营商，厂家负责设备维护和平台维护，对运营商收取一定的维护费用。
3、OEM贴牌定制
这种模式是完全按照客户的需求，开发或深入对接软件平台或硬件技术。客户可以拥有自己的品牌，自己的专利和商标等。厂家按照客户要求，定制充电桩外壳样式、说明书、及全套软件，运行商可跨区域推广，独立运营。独享设备收益（直接售卖或投放，或与物业公司分成）。
4、加盟代理
这种模式一般适合有场地资源的人，不限个人还是公司，只要你有场地资源，都可以和及时电电动车充电桩对接，坐等收益，躺着收钱。
以上就是目前市面上常见的充电桩合作模式，各运营商可以根据自身实际情况来选择合适的合作方式。
二、充电桩业务运营模式？
| 1、桩体广告 |
| 2、充电桩保险服务 |
| 3、提供金融产品 |
| 4、售车 |
| 5、交通工具租赁 |
| 6、汽车工业大数据 |
1、桩体广告
在充电桩上安装液晶屏或广告灯箱，当充电桩达到一定规模并积累了用户资源后，可靠广告收入来降低充电桩运营成本。
2、充电桩保险服务
与国家电网积极合作，初期采取赠送充电桩保险方式，支持客户购买新能源汽车。
3、提供金融产品
电桩则与整车厂商开展合作，构建了国内首家电动汽车电商平台，提供在线一站式服务。包括与汽车金融、融资租赁公司等金融机构合作，启动电动汽车金融计划，提供多款金融产品。
4、售车
去年，国家电网推出了自己的电子商务平台——“电网商城”，其以“智能家居APP”“智生活”为主要特色，还出售新能源汽车、小型电动车等。
5、交通工具租赁
交通工具租赁不仅可以是电动车，还可向电动汽车车主租赁电动滑板车、自行车、平衡车等。
6、汽车工业大数据
充电桩运营商能抓取新能源汽车使用数据，为汽车维修、保养、电控电池等企业提供精准服务；而根据抓取的用户数据，可以根据其行车行为，再与商场、旅游、酒店等商家合作。
三、充电桩五种商业模式？
| 1、充电收费 |
| 2、充电站广告 |
| 3、充电桩保险服务 |
| 4、提供金融产品 |
| 5、电瓶车大数据 |
1、充电收费
根据当地的电价成本，再扣除相关的运营成本，制定合理的充电收费标准。如果使用的是摩方智能充电桩，还可以根据不同充电功率设定收费区间。
2、充电站广告
在充电站张贴海报或者投放广告灯箱，当充电桩达到一定规模并积累了用户资源后；可靠广告收入来降低充电桩运营成本。电瓶车目前保有量3亿，相信将来电瓶车充电桩线下广告将是一个很好的盈利方向。
3、充电桩保险服务
充电桩保险主要是电动车相关险种，可以与电动车厂商展开合作，赠送一年的保险促销电动车。
4、提供金融产品
与整车厂商开展合作，构建电动车电商平台，提供在线一站式服务。包括与电动车金融、融资租赁公司等金融机构合作，启动电动车金融计划，提供多款金融产品。
5、电瓶车大数据
充电桩运营商能抓取电动车的使用数据，为电瓶车维修、保养、电控电池等企业提供精准服务；而根据抓取的用户数据，可以根据其行车行为，再与商场、旅游、酒店商家合作
四、充电桩加盟？
各大厂商推出的加盟模式主要分为三种：
１、代理模式：代理模式就是传统的代理销售模式，代理商可在厂商处缴纳一定的代理费，然后以代理价拿货，在厂商授权区域销售；
２、运营模式：运营模式是指运营商在厂商授权区域铺设充电桩，通过投资运营来获取收益；
３、城市合伙人模式：城市合伙人模式是指城市合伙人与厂商进行合作投资，通常是厂商提供设备，城市合伙人负责业务拓展和安装，收益按约定进行分成。
三种模式都有各自的特点：
１、代理模式的特点就是传统的销售模式，可通过价格差价来直接获取利润。
２、运营模式的特点是一次投资长期收益，项目前期所需投入的资金较多，但是后期独享收益。
３、城市合伙人模式的特点是共同投资共同收益，前期不需要大量的资金投入，用户的充电收益与厂商按约定进行分成。
